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Novas turmas em 24/02/2021
SAIBA MAIS
Domine as técnicas e estratégias para negociar e vender mais. Desenvolva as habilidades necessárias para se tornar um vendedor de alta performance e atender com excelência tanto no digital como no presencial.
BENEFÍCIOS DO PROGRAMA
Metodologia Live Learning
Aulas ao vivo. Dinâmica e interações com o docente e demais participantes.
Aulas Semanais
Com atividades pré e pós módulo com metodologia orientada.
Técnicas e ferramentas
Apresentação de técnicas e ferramentas com aplicação prática no dia a dia do vendedor.
Mentoria em Grupo
1h30min de direcionamento utilizando casos reais.
Bônus
Exclusivo para grupos corporativos com 1 encontro focado nos desafios da sua empresa.
CERTIFICAÇÃO
S.M.A.R.T SELLING
PROCESSO DE CERTIFICAÇÃO:
Ao final da jornada, o participante será certificado na Academia de Vendas mediante cumprimento do tripé: Assiduidade, PDI e PDA.
Ao final da jornada, o participante será certificado na Academia de Vendas mediante cumprimento do tripé: Assiduidade, PDI e PDA.
- 1. Assiduidade: O participante precisa ter 70% de frequência durante o programa inteiro, ou seja, só poderá faltar 02 dos 05 módulos.
- 2. Plano de Desenvolvimento individual-PDI validado.
- 3. Plano de Ação-PDA com seus primeiros resultados validados pelo gestor imediato.
dê um upgrade na maneira como você vende!
Desenvolva as habilidades necessárias para se tornar um vendedor de alta performance e atender com excelência tanto no digital como no presencial.
QUEM SOMOS
Atuamos na área da educação executiva há mais de 15 anos e somos associados à Fundação Dom Cabral, a melhor escola de negócio da América Latina.
Em 2020, por meio de portfólio próprio (OBS), decidimos entrar no mundo da educação digital com a Academia de Vendas: um curso com turmas B2B e B2C, que desenvolve equipes especialistas em vendas com o certificado S.M.A.R.T Selling OBS.
O ESPECIALISTA
Para a Academia de Vendas, nos associamos a um dos melhores especialistas do mercado. Assim, oferecemos toda nossa experiência em educação executiva.
Cláudio Zanutim Palestrante, autor e Trainer Internacional
Já treinou mais de 150 mil pessoas em 10 anos. Master Coach pela Sociedade Latino Americana de Coaching, Mestre em Administração e especialista em Gestão de Pessoas e Organizações. Graduado em Administração. Pesquisador da Neurociência.
Autor de 6 livros, entre eles “Como Construir Objetivos e Metas Atingíveis” e “#Tenho orgulho de ser vendedor” além de vários artigos acadêmicos.
Tem experiência de mais de 35 anos nas áreas: Comercial, Serviços e Indústria.
objetivo do programa
- Desenvolver um modelo mental com foco no digital e no presencial
- Desenvolver novas habilidades de vender e atender com excelência no digital e no presencial
- Aprimorar técnicas e ferramentas que podem ser utilizadas para vender mais e melhor
- Certificar o desenvolvimento da sua equipe de vendas e de seus resultados tangíveis.
PÚBLICO-ALVO
Equipe de vendas (vendedor) que atua na distribuição e no B2B.
dê um upgrade na maneira como você vende!
Desenvolva as habilidades necessárias para se tornar um vendedor de alta performance e atender com excelência tanto no digital como no presencial.
MÓDULO I
Como vender mais e melhor no online
- Como aplicar a AIDA= Atenção-Interesse-Desejo e Ação em cada etapa do atendimento virtual e presencial.
- O que são táticas de inbound e outbound marketing e como utilizá-las.
- Como vender mais Telefone-Telegram-WhatsApp-SMS-Chat e E-mail.
MÓDULO II
Prospecção com funil de vendas
- Ferramentas potentes de prospecção: Matriz de prospecção e Triangulação.
- Como construir um funil exclusivo para seu negócio e vendas.
- O que são e como aplicar ações de cross, down e upselling de forma online e presencial.
MÓDULO Iii
Excelência no atendimento.
- Como identificar o perfil do cliente de forma rápida.
- Qual ação tática utilizar para vender para cada perfil.
- Como a neurociência pode apoiar as vendas.
- 6 fatores motivacionais de compra.
- 5 Grandes Objeções de Vendas.
MÓDULO Iv
Negociação.
- O Modelo mental do Negociador.
- Como distinguir Posições e Interesses de Opções a Alternativas.
- Como descobrir e trabalhar uma Zona de Acordo Possível.
- Contornando e Gerindo Concessões.
- Os 6 comportamentos para negociar melhor em alta performance.
- TIP – Tempo, Informação e Poder.
MÓDULO V
Como vender durante o novo normal?
- Painel de mercado: O que é este novo normal?
- Como utilizar de forma técnica os seis gatilhos mentais.
- A arte de fazer perguntas.
- Desenvolver a escuta atenta estruturada.
Mentoria
- Resgate da jornada e orientação para construção e priorização de seus objetivos e resultados
dê um upgrade na maneira como você vende!
Desenvolva as habilidades necessárias para se tornar um vendedor de alta performance e atender com excelência tanto no digital como no presencial.
CRONOGRAMA
- Kickoff - 24/02
- 1º Módulo - 03/03
- 2º Módulo - 10/03
- 3º Módulo - 17/03
- 4º Módulo - 24/03
- 5º Módulo - 31/03
- Mentoria - 07/04
O QUE NOSSOS PARTICIPANTES DIZEM
"Ficamos muito satisfeitos com o curso! O formato de aulas online nos possibilitou treinar nosso time mesmo durante uma pandemia. As técnicas potentes de prospecção, negociação e fechamento nos possibilitaram dobrar nosso volume de vendas mesmo num cenário desafiador."
Ronaldo Costa e Ronaldo Costa Jr
Diretor Executivo e Diretor Comercial - RR REFRIGERAÇÃO
"Implantamos alguns processos que surgiram a partir dos conteúdos ensinados no curso e um exemplo disto é que dividimos a nossa base de clientes com base na Curva ABC. Outro exemplo é que não fazemos mais nenhuma visita a clientes sem antes traçar um perfil dele, estudando a melhor estratégia para utilizarmos na sua abordagem. Só tenho elogios para o curso! Ele foi um divisor de águas na jornada da nossa empresa."
Thaissa Leal
Diretora Comercial DHL Equipamentos
"O curso me ajudou com técnicas para trabalhar melhor minhas metas, métricas e melhoras meus resultados. Com todo conhecimento adquirido no curso logo serei um vendedor de alta performance, pois estou treinando todos os dias."
Daniel Borges
INFOSTORE