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Novas turmas em 27/05/2021
SAIBA MAIS
Meu cliente é uma Pessoa Física.
A Turma B2C tem o objetivo de desenvolver um modelo mental com foco no digital e no presencial. Com aulas ao vivo online, métodos simples como “vender na palma da mão” e encontro exclusivo para grupos acima de 30 participantes, a turma B2C traz técnicas comprovadas, com a qual seu time de vendas terá oportunidade de aprimorar seus conhecimentos e alavancar resultados.
BENEFÍCIOS DO PROGRAMA
Metodologia Live Learning
Aulas ao vivo. Dinâmica e interações com o docente e demais participantes.
Aulas
Com atividades pré e pós módulo com metodologia orientada.
Técnicas e ferramentas
Apresentação de técnicas e ferramentas com aplicação prática no dia a dia do vendedor.
Mentoria em Grupo
1h30min de direcionamento utilizando casos reais.
Bônus
Exclusivo para grupos corporativos com 1 encontro focado nos desafios da sua empresa.
CERTIFICAÇÃO
S.M.A.R.T SELLING
PROCESSO DE CERTIFICAÇÃO:
Ao final da jornada, o participante será certificado na Academia de Vendas mediante cumprimento do tripé: Assiduidade, PDI e PDA.
Ao final da jornada, o participante será certificado na Academia de Vendas mediante cumprimento do tripé: Assiduidade, PDI e PDA.
- 1. Assiduidade: O participante precisa ter 70% de frequência durante o programa inteiro, ou seja, só poderá faltar 02 dos 05 módulos.
- 2. Plano de Desenvolvimento individual-PDI validado.
- 3. Plano de Ação-PDA com seus primeiros resultados validados pelo gestor imediato.
dê um upgrade na maneira como você vende!
Desenvolva as habilidades necessárias para se tornar um vendedor de alta performance e atender com excelência tanto no digital como no presencial.
QUEM SOMOS
Atuamos na área da educação executiva há mais de 15 anos e somos associados à Fundação Dom Cabral, a melhor escola de negócio da América Latina.
Em 2020, por meio de portfólio próprio (OBS), decidimos entrar no mundo da educação digital com a Academia de Vendas: um curso com turmas B2B e B2C, que desenvolve equipes especialistas em vendas.
- Presente em 19 estados
- + de 200 empresas participantes
- + de 1200 vendedores capacitados
O ESPECIALISTA
Para a Academia de Vendas, nos associamos a um dos melhores especialistas do mercado. Assim, oferecemos toda nossa experiência em educação executiva.
Cláudio Zanutim Palestrante, autor e Trainer Internacional
Já treinou mais de 150 mil pessoas em 10 anos. Master Coach pela Sociedade Latino Americana de Coaching, Mestre em Administração e especialista em Gestão de Pessoas e Organizações. Graduado em Administração. Pesquisador da Neurociência.
Autor de 6 livros, entre eles “Como Construir Objetivos e Metas Atingíveis” e “#Tenho orgulho de ser vendedor” além de vários artigos acadêmicos.
Tem experiência de mais de 35 anos nas áreas: Comercial, Serviços e Indústria.
objetivo do programa
- Desenvolver um modelo mental com foco no digital e no presencial.
- Desenvolver novas habilidades de vender e atender com excelência no digital e no presencial.
- Aprimorar técnicas e ferramentas que podem ser utilizadas para vender mais e melhor.
PÚBLICO-ALVO
Equipe de vendas (vendedor) que atua em vendas diretas, franqueados, setor de serviços e varejo de loja.
dê um upgrade na maneira como você vende!
Desenvolva as habilidades necessárias para se tornar um vendedor de alta performance e atender com excelência tanto no digital como no presencial.
MÓDULO I
Como conseguir novos clientes
- Matriz de prospecção.
- Conceito da técnica de triangulação e como aplicá-la.
- Entenda e aplique o “poder dos três”.
MÓDULO II
Vendas na palma da mão – técnicas para
vender mais e melhor
- Técnica de atendimento ao telefone e via whatsapp.
- Quem é o consumidor atual?
- Como manter o sorriso na voz.
- Aprenda como vender mais e melhor praticando cross selling, up selling e down selling.
MÓDULO Iii
Como chegar ao sim
- Como utilizar a influência e a persuasão em vendas B2C.
- Como trabalhar com os gatilhos mentais no varejo.
- Como alguns conhecimentos sobre neurociência podem maximizar as vendas em loja.
MÓDULO Iv
Desvendando o cliente
- Técnicas avançadas de fazer perguntas.
- Desenvolver a escuta atenta estruturada.
MÓDULO V
Como vender durante o novo normal?
- Painel de mercado: O que é este novo normal?
- Como utilizar de forma técnica os seis gatilhos mentais.
- A arte de fazer perguntas.
- Desenvolver a escuta atenta estruturada.
Mentoria
- Resgate da jornada e orientação para construção e priorização de seus objetivos e resultados
dê um upgrade na maneira como você vende!
Desenvolva as habilidades necessárias para se tornar um vendedor de alta performance e atender com excelência tanto no digital como no presencial.
CRONOGRAMA
- Kickoff - 27/05
- 1º Módulo - 02/06
- 2º Módulo - 10/06
- 3º Módulo - 17/06
- 4º Módulo - 24/06
O QUE NOSSOS PARTICIPANTES DIZEM
"Ficamos muito satisfeitos com o curso! O formato de aulas online nos possibilitou treinar nosso time mesmo durante uma pandemia. As técnicas potentes de prospecção, negociação e fechamento nos possibilitaram dobrar nosso volume de vendas mesmo num cenário desafiador."
Ronaldo Costa e Ronaldo Costa Jr
Diretor Executivo e Diretor Comercial - RR REFRIGERAÇÃO
"Implantamos alguns processos que surgiram a partir dos conteúdos ensinados no curso e um exemplo disto é que dividimos a nossa base de clientes com base na Curva ABC. Outro exemplo é que não fazemos mais nenhuma visita a clientes sem antes traçar um perfil dele, estudando a melhor estratégia para utilizarmos na sua abordagem. Só tenho elogios para o curso! Ele foi um divisor de águas na jornada da nossa empresa."
Thaissa Leal
Diretora Comercial DHL Equipamentos
"O curso me ajudou com técnicas para trabalhar melhor minhas metas, métricas e melhoras meus resultados. Com todo conhecimento adquirido no curso logo serei um vendedor de alta performance, pois estou treinando todos os dias."
Daniel Borges
INFOSTORE